ಗೋಗೊ ವಿಶ್ವವ್ಯಾಪಿ ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ

ಗೊಯಾ ರಜಾದಿನಗಳ ಅಧ್ಯಕ್ಷ ರಾಂಡಿ ಅಲ್ಲೀನ್ ಜೊತೆ Q & A

ಪ್ರಶ್ನೆ: ಶ್ರೀ ರಾಂಡಿ ಅಲ್ಲೀನ್, ನೀವು ಗೊಗೊ ವರ್ಲ್ಡ್ವೈಡ್ ವೆಕೇಶನ್ಸ್ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿದ್ದು ಕೇವಲ ಒಂದು ಅಲ್ಪಾವಧಿಗೆ ಮಾತ್ರ. ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ " ಟ್ರಾವೆಲ್ ಏಜೆಂಟ್ ಫಸ್ಟ್ ." ಇದು ಹೇಗೆ ಬಂದಿದೆಯೆಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿ.

ಎ: ಕಳೆದ ಹಲವಾರು ತಿಂಗಳುಗಳಿಂದ ಟ್ರಾವೆಲ್ ಏಜೆಂಟರಿಗೆ ಯಾವುದು ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿದೆ. ನಾವು ಕೆಲವು ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಯೋಗ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಎಲ್ಲರೂ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನಾವು ಮಾಡಲು ಬಯಸಲಿಲ್ಲ. ನಾವು ಲೀಪ್ ಫ್ರಾಗ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದ್ದೇವೆ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ಏಜೆಂಟ್ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನಿಮಗಾಗಿ ಅಗ್ರ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿದ್ದೀರಾ?

ಉ: ನಾನು ಸ್ಟೀರಿಂಗ್ ಸಮಿತಿಯನ್ನು ಭೇಟಿಯಾದಾಗ ನಾವು ಪರಿಹರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನನಗೆ ನೀಡಿದರು. ಆದಾಯದ ಸಂಭವನೀಯತೆಯು ಅಸಂಖ್ಯಾತ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿತ್ತು, ಅದು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇರಬೇಕಾದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅದು ಸುಲಭವಾದದ್ದು. ನಾನು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಯಾವುದೇ ಹೂಡಿಕೆ ಇರಲಿಲ್ಲ. ನಾನು ಏನನ್ನೂ ನಿಯೋಜಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನಾವು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಾನು ನೋಡಿದೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಏಜೆಂಟರಿಗೆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಅವರಿಗೆ ವರ್ಗೀಕರಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ನೀವು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ಮೂರು ಹೊಸ ಹಂತಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತೀರಿ?

ಎ: ಹೌದು. ಮೊದಲನೆಯದು ಬುಕಿಂಗ್ ಏಜೆಂಟ್. ಹೊಸ ಸಂಬಂಧ ಎಂದು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಅವರು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ 20 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಇದ್ದಿರಬಹುದು. ಆದರೆ ಅವರು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಅವರು ಇನ್ನೂ ಹೊಸವರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಪೂರೈಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡುವುದು ಏಕೆ ಎಂಬ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ನೀಡಬೇಕು. ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಸೇವೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಬಹುದು.

ಎರಡನೇ ಹಂತದ ಪಾಲುದಾರ ಏಜೆಂಟ್. ಇದು ದೊಡ್ಡ ಗುಂಪು.

ಆ ಏಜೆಂಟ್ಗಳು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ವೇದಿಕೆಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರೆಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರಿಗೆ ಹೊಸ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಾವು ಕೈಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಆ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ 25 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪಾದಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಪ್ರೀಮಿಯರ್ ಏಜೆಂಟ್ಸ್ ನಮಗೆ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ. ಆ ವ್ಯವಹಾರದ ದಲ್ಲಾಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಾವು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಅವಕಾಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ಆಯೋಗಗಳು ಯಾವುವು ಎಂದು ನಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳಬಲ್ಲಿರಾ?

ಉ: ನಿಜವಾದ ಆಯೋಗಗಳು ಯಾವುದನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ನಾವು ಹೊರಟಿದ್ದೇವೆ. ನಾನು ಆಯೋಗಗಳ ಮೇಲೆ ಒತ್ತು ಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಕೇವಲ ಆಯೋಗದ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ. ಆದಾಯವು ಕೇವಲ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಂತಹ ನಾವು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯಗಳಿವೆ. ಪ್ರಕಟಣೆಯ ಕ್ಯಾಸ್ಕೇಡ್ನಲ್ಲಿ ಇದು ಕೇವಲ ಒಂದು ಹಂತವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ನೀವು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತಿರುವ ಹೊಸ ವೇದಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಏನು ಹೇಳಬಹುದು?

ಉ: ನಾವು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಕೆಲವು ಕ್ರಾಂತಿಕಾರಿ ವೇದಿಕೆಗಳನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಮೊದಲನೆಯದು ಮಾರಾಟ ಕರೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಮೂಲಮಾದರಿಯ ಮಾರಾಟದ ಕರೆಯು ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ದಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಒಂದು ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ 1500 ಏಜೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವುಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಅದು ಏಳು ಅಥವಾ ಎಂಟು ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಆದರೆ ನಾವು ಒಂದು ವಾಸ್ತವ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ದಳ್ಳಾಲಿ BDMs ಡೆಸ್ಕ್ಟಾಪ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ನಲ್ಲಿ ತಕ್ಷಣವೇ ಲ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುವ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಪೂರ್ಣ ಹಾರಿಬಂದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಅವರು ನೋಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಮೋಡ್ನಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಡೇಟಾವನ್ನು ನೋಡಬಹುದು.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದೀರಾ?

ಉ: ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದ ಏಜೆಂಟರು ನಮ್ಮನ್ನು ಹೊಗಳಿದ್ದಾರೆ. ತಾವು ಬೆಂಬಲಿತ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಮ್ಮ ಬಿಡಿಎಂಎಸ್ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಮಾತ್ರೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಏಜೆಂಟ್ ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ 'ನಾನು ಇದೀಗ ಮಾರಾಟ ಕರೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ' ಎಂದು ಹೇಳುವುದು, ಅವರು BDM ತನ್ನ ಪರದೆಯ ಮೂಲಕ ಚಲಿಸುವದನ್ನು ನೋಡಬಹುದು. ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ನೀವು ಯಾವುದಾದರೂ ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ನಮಗೆ ಹೇಳಬಹುದು?

ಉ: ನಾವು ಬೀಟಾ ಪರೀಕ್ಷಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಇದು ಏಜೆಂಟರಿಗೆ ಒಂದು ಸ್ಟಾಪ್ ಶಾಪ್. ಆ ಏಜೆಂಟನ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಹಣಕಾಸು ವಿವರಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ಪುಟದ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್. ಇದು ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ, ಲಾಭದಾಯಕತೆ, ಗಳಿಕೆ, ಮುಂಚಿನ ವರ್ಷ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ತಾಣ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಏಜೆಂಟರು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಎಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅದನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ನಾವು ಆಂತರಿಕವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಿದ ವಿಷಯ. ಅನುಭವಿಸಿದ ಏಜೆಂಟ್ಸ್ ನಮಗೆ ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಆ ಮಟ್ಟದ ವಿವರವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಒಬ್ಬ ಏಜೆಂಟ್ ತಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸಿದರೆ ಅದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಹಾಯಕವಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ $ 3 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, $ 4 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ಏನಾಗಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಏಜೆಂಟ್ಸ್ ಇದನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ನಿಮ್ಮ ಮುಂಚಿನ ಹಿನ್ನೆಲೆಯು ಈ ನಾವೀನ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ?

ಎ: ನನ್ನ ಮುಂಚಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಎರಡು ವಿಶಿಷ್ಟ ಅನುಭವಗಳಿವೆ. ನಾನು ವಾಲ್ಮಾರ್ಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿಗೆ ನೀವು ತುಂಬಾ ಒಡ್ಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹಲವು ಚಲಿಸುವ ತುಣುಕುಗಳಿವೆ, ನೀವು ವೇಗವುಳ್ಳವರಾಗಿರಬೇಕು. ಆಗ ನಾನು ಸರ್ಕ್ಯೂಟ್ ಸಿಟಿಯೊಂದಕ್ಕೆ ಹೋಗಿದ್ದೆವು, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಲೋಚನೆಯ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಠಿಣವಾದ ಹೆಣಗಾಡಬೇಕಾಯಿತು. ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಹೊಸ ಗ್ಯಾಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅತ್ಯಾಕರ್ಷಕ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಕಠಿಣ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಧಾನಗೊಳಿಸಲು. ನಾನು GOGO ಗೆ ಸೇರಿದಾಗ ಕೆಲವು ಅವಕಾಶಗಳು ಏನೆಂದು ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಗತ್ಯವಿರುವವು ಎಂಬುದನ್ನು ನಾನು ಅರಿತುಕೊಂಡೆ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಏನನ್ನು ಗಮನಿಸುತ್ತೀರಿ?

ಉ: ಒಂದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಎಲ್ಲರೂ ಒಂದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲವೆಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ಈ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಾನು ನಮ್ಮ ಏಜೆಂಟರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಸರಕು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಇದು ಕೇವಲ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ಅಲ್ಲ. ಆದರೆ ನಾನು ಇಲ್ಲಿಗೆ ಬಂದಾಗ ಅದು ನಮ್ಮ ಶಿಸ್ತು. ನಾನು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಎಂದು ಗಮನಿಸುವ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ನಾವು ಉದ್ಯಮವನ್ನು ನವೀನ ಮತ್ತು ಉತ್ತೇಜಕವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನನ್ನ ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟ್ಸ್ ಅನುಸರಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಬೇರೆ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಹೋಗಿ ಅಥವಾ ಅವರು ಎಲ್ಲಿಯೇ ಇರಲಿ ಎಂದು ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಏಜೆಂಟ್ಗಳಿಗೆ ನವೀನ ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನಾವು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಚಲಿಸುವುದನ್ನು ನಾನು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅನನ್ಯ ಮತ್ತು ನವೀನ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಕರಗಳಿಗಾಗಿ ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕಾಗಿ ನಮಗೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ಮುಂಬರುವ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನೀವು ಯಾವ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವಿರಿ?

ಉ: ನಮ್ಮ ಏಜೆಂಟರಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸೂಟ್ ನಮಗೆ ಇದೆ. ಮುಂದಿನ ಕೆಲವು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಅವರನ್ನು ಕ್ಯಾಸ್ಕೇಡ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಫ್ಯಾಮ್ ಟ್ರಿಪ್ಗಳು ಮತ್ತು ಕಲಿಕೆ ಸಮ್ಮೇಳನಗಳಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೇವೆ. Fams ರೆಸಾರ್ಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಟೂರ್ ರೆಸಾರ್ಟ್ಗಳಿಗೆ ಸರಳವಾಗಿ ಅವಕಾಶವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ಇರುವಂತೆ ಅನುಭವಿಸಲು ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಒಂದು ದೇಶಕ್ಕೆ ಹೋಗುವುದು ಮತ್ತು ಅದು ಏನೆಂದು ತಿಳಿಯುವುದು ಮುಖ್ಯ. ನನ್ನ ಮೊದಲ ಫ್ಯಾಮ್ ಟ್ರಿಪ್ಗೆ ತೆರಳಿದಾಗ, ನಾನು ನಾಲ್ಕು ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದೆ. ನಾನು ನೆರೆಹೊರೆಯದನ್ನು ನೋಡುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಪಡೆದಿಲ್ಲ. ನಾನು ಇಡೀ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ರೆಸಾರ್ಟ್ನಲ್ಲಿದ್ದೆ. ಏಜೆಂಟರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಲು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ಸ್ಥಳೀಯ ಊಟ ಮತ್ತು ಜನರನ್ನು ಆನಂದಿಸಲು ನಾವು ಅವರನ್ನು ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ನಿಮ್ಮ ಕಲಿಕೆ ಸಮಾವೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಏನು?

ಉ: ನಾವು ಪ್ರದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಕಲಿಕೆಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನಾನು ನಡೆದು 150 ಏಜೆಂಟರು ಮತ್ತು 50-75 ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಇರುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನಾನು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಏಜೆಂಟ್ ಕೇಳಿದೆ ಮತ್ತು ಅವಳು ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಬಯಸಿದ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಮಾತಾಡುವುದಿಲ್ಲವೆಂದು ಅವಳು ಹೇಳಿದಳು. ನಂತರ ನಾನು ಅದರಲ್ಲಿಂದ ಹೊರಬಂದದನ್ನು ಸರಬರಾಜುದಾರನಿಗೆ ಕೇಳಿದೆನು. ಅವರು ಹೇಳಿದರು, 'ಐದು ವ್ಯವಹಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳು.' ಅದು ಬಹಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿಲ್ಲ, ಸಮಯ, ಹಣ ಮತ್ತು ಪ್ರಯತ್ನ ಏಜೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಹಾಜರಾಗಲು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈಗ ನಾವು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಸಮಾವೇಶಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುತ್ತೇವೆ. ಉತ್ತಮ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಯಾಗಿರುವಂತಹ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಅವರು ನಿಜವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ತರಗತಿಗಳು. ನಾವು ನಾಲ್ಕು ನಿಮಿಷಗಳ ವೇಗದ ಸೆಷನ್ಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಅಲ್ಲಿ ಏಜೆಂಟರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಸಕ್ತರಾಗಿರುವ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈಗ ಈ ಪೂರೈಕೆದಾರರು 150-300 ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಘನ ಲೀಡ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊರಡುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಏಜೆಂಟರು ಅವರು ಮನೆಗೆ ಮರಳಿದಾಗ ಹೊಸ ನಿರ್ಮಾಣದ ಮೂಲಕ ರಚಿಸಬಹುದು. ನಾವು ಉನ್ನತ-ಶಕ್ತಿ ನೋಟು ಹೊಂದಿರುವ ಪಾರ್ಟಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಪೈಲಟ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಬರಲು ಹಲವಾರು ನಾವೀನ್ಯತೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.